盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。

盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为，它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。

一、盈利模式的设计要素

1.利润源，企业提供的商品或服务的购买这和使用者群体，他们是企业利润的唯一源泉。利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源，好的利润源，一是要有足够的规模，二是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解，三是企业挖掘利润源和竞争者有一定的竞争优势

2.利润点，是指企业可以获取利润的产品或服务，好的利润点一要针对明确客户的清晰需求偏好，二要为构成利润源的客户创造价值，三要为企业创造价值，有些企业有些产品缺乏利润的针对性，或者根本不创造利润。利润点反应企业的产出。

3.利润杠杆，企业生产产品或服务以吸引客户购买和使用企业产品和服务的一系列业务活动，利润杠杆反应的是企业一部分的投入。

4.利润屏障，企业为防止竞争者争夺企业利润而采取的防范措施，它与利润杠杆同样表现为企业投入，但利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。

5.利润家，是企业内对企业如何盈利，具有极强敏感和预见性的人，他往往是企业家本人，也许是企业的盟友，或许是职业经理人。

二、成功的盈利模式和特点

第一，成功的商业模式要能提供独特价值。

有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

第二，商业模式是难以模仿的。

企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。

企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。

三、服务期限

按企业需求以及模块进行，服务期限：3-12个月不等

四、联系我们：

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